Во-первых, для того, чтобы познакомиться, а во-вторых, чтобы выяснить, чем сегодня привлекательна наша область и насколько сложно приходить на рынок, который уже практически сформирован и освоен мощными компаниями-конкурентами.

• Почему в компании «TELE2» решили обратить внимание на наш регион?

— Начать стоит с того, что «TELE2», большая европейская телекоммуникационная компания, с оптимизмом смотрит на российский рынок. Несмотря на то, что общий уровень цен на сотовую связь достаточно высокий, россияне пока что тратят в разы меньше денег, чем жители европейских стран. Есть большой простор для внедрения дополнительных услуг. История развития «TELE2» в России свидетельствует, что фокус на нашу страну был верным. Что касается Кировской области, то «TELE2» расширяет сферу своего присутствия в России, мы получили лицензию на этот регион и, соответственно, хотели бы присутствовать еще и здесь.

• Чем привлекателен именно Киров?

— Кировская область — довольно большой регион, который практически со всех сторон примыкает к регионам присутствия «TELE2»: в Удмуртской республике и Нижегородской области мы работаем уже более шести лет, Республика Коми и Архангельская область запущены два-три года назад, Костромская область также скоро станет частью большой сети «TELE2». Во-вторых, по данным исследовательской группы ComNews Research, уровень цен в регионе находится на 39 месте (из 81 региона), что означает, на самом деле, цены на сотовую связь выше среднего. Для компании-дискаунтера, как «TELE2», здесь есть возможность для развития бизнеса.

• Насколько сложно выходить на рынок, который уже «поделен», причем, делать это в сегодняшнее непростое время?

— Сложности есть всегда — и когда приходишь первым на рынок, и когда ты последний. Каким бы игроком мы не приходили, своего клиента при правильном позиционировании и хорошем клиентском обслуживании, мы, я надеюсь, всегда найдем. Если вы открыты, если ваш бизнес прозрачен, ваши услуги адекватны, как и их стоимость, клиент всегда будет. Да, сложно, всегда сложно, но что делать — мы этого не боимся. Это не первый регион, куда мы входим четвертыми. Если брать соседние регионы, то «TELE2» занимает если не лидирующие, то достаточно серьезные позиции на рынке. Возьмите, например, Удмуртию, где «TELE2» является одним из лидеров рынка.

• Кто в Кировской области является для вас конкурентом № 1?

— Трудно сказать. Я, на самом деле, очень уважительно отношусь ко всем игрокам, а потому не хотелось бы кого-то выделять среди них. Я считаю, что все достойные соперники, все достойные конкуренты, и со всеми нужно считаться одинаково. Мы достаточно неплохо общаемся со своими конкурентами. «TELE2» приходит на рынок — это факт, значит, надо жить уже в новой ситуации.

• Связь от вашей компании славится низкими ценами — это, разумеется, большой «плюс», но должны же быть какие-нибудь недостатки, например, качество связи?

— Нет, таких проблем, конечно, не будет. Сегодняшние запуски мы планируем очень тщательно, строим достаточное количество базовых станций, с запасом. Нашим поставщиком является Nokia Siemens — ведущий поставщик телекоммуникационного оборудования, что гарантирует качественную связь. Очевидно, что, наверное, сразу, на момент запуска, мы не сможем обеспечить 100% покрытие региона. Потому что для этого нужно больше времени. Там, где мы запустимся и будем работать, связь будет на высоте.

• А как насчет дополнительных сервисов? Жители Кирова давно ждут 3G, например...

— 3G — это интересная и перспективная, но маловостребованная сегодня технология, основное применение которой — доступ в Интернет. Безусловно, скорость доступа выше, чем у наиболее распространенной сейчас технологии EDGE, однако нельзя сказать, что преимущество настолько велико. В мире уже развивается следующее поколение связи — 4G, в котором как раз скорость в разы превосходит и 2.5G, и 3G. С другой стороны, подавляющее большинство абонентов не знает что такое 3G, у них нет телефонов под эту технологию, да и не нужно им это. Конечно, мы смотрим на новые услуги, технологии, сервисы, но мы должны быть уверены, что они будут нужны людям.

• Вашу компанию называют «альтернативным сотовым оператором». Как удается уравновешивать затраты, к примеру, с приходом в новый регион, с полученной прибылью?

— Бизнес — это всегда умение грамотно вложить деньги, а потом получить возврат на сделанные инвестиции. Понятно, что никто не работает просто так. В чем наш секрет? Это такие тонкие материи стратегии. Понятно, что любая окупаемость бизнеса зависит от величины доходов и расходов. Чем больше доходы и меньше расходы, тем быстрее окупаемость, тем больше прибыль. Мы научились оптимизировать наши расходы так, чтобы иметь возможность предлагать низкие цены. Это просто такая модель — дискаунтера. Всегда и во всем стремиться сократить расходы, при этом мы никогда не экономим на качестве. Это было бы неверно в стратегической перспективе.

• Как насчет вашей команды: это наши, кировские специалисты или вы привезли профессионалов из других регионов?

— Здесь нет ни одного специалиста из другого региона, кроме меня. Все люди местные, нам не доставило большого труда на данном рынке найти нужных людей. В Кирове есть специалисты, их нужно просто искать. Здесь люди, которые работали в других сотовых компаниях, их примерно 30%, и люди, которые не работали в сотовых компаниях и в телекоме вообще. Что касается меня, то я из Нижнего Новгорода. До этого работал в компании «Волгателеком», в генеральной дирекции, руководил направлением межоператорского взаимодействия в Приволжском федеральном округе. После этого работал в «Оранж Бизнес Сервис» — это оператор фиксированной связи, где я был главой нижегородского представительства. После этого меня пригласили в «TELE2», и я приехал в Киров.

• Как вам наш город?

Город хороший. Люди мне показались достаточно приветливыми, доброжелательными, есть атмосфера позитива. Плохого сказать ничего не могу. К сожалению, еще не успел побывать в музее Васнецовых. Побольше бы, конечно, мест, где можно отдыхать молодежи. Что греха таить, в этом отношении у вас не доработано. Ничего в принципе нет.

Но, я думаю, что это видно всем, в том числе и руководству региона. Полагаю, что у Кирова — нормальное будущее, регион все равно будет меняться, будет идти вперед. Мне очень понравились местные продукты питания, они очень высокого качества. Понравилось, что у многих горожан есть кабельное телевидение, каналы доступны. Уровень Интернета хороший, есть несколько провайдеров. Очень нравится, что практически везде есть возможность оплатить товары пластиковыми картами. Далеко не везде это так, даже в регионах, которые ближе к Москве. Я понял, что здесь достаточно высокий уровень образования, хорошие ВУЗы, и это тоже огромный плюс. Когда человек находится в повседневной среде, он не обращает внимания на такие вещи, а все больше замечает минусы. Стоит пожить в других регионах, чтобы появилась возможность сравнить.